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Calculadora de markup para oficina

Você compra a peça por um valor e precisa saber por quanto vender. O markup é o multiplicador que faz esse caminho cobrindo imposto, comissão, cartão e a fatia de custo fixo — e esta calculadora mostra a margem real que o preço resultante entrega.

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Atualizado em setembro de 2026

Calcule o preço da peça

O resultado atualiza sozinho conforme você digita.

Custo de aquisição

Custo da peça (R$) Valor pago ao fornecedor

Frete e despesa de compra (R$) Rateado por peça, se houver

Percentuais sobre a venda

Imposto sobre faturamento (%) Simples Nacional comércio: 4% a 12%

Comissão sobre a venda (%) Balconista ou vendedor, se houver

Taxa de cartão (%) Média ponderada das maquininhas

Rateio de custo fixo (%) Custos fixos ÷ faturamento do mês

Lucro desejado (%) Sobre o preço de venda

Resultado

Preço de venda

—

Índice de markup

—

Custo total da peça (com frete) —

Markup sobre o custo —

Margem sobre o preço de venda —

Lucro por peça vendida —

Markup e margem não são a mesma coisa

Essa confusão custa caro. Markup se calcula sobre o custo; margem se calcula sobre o preço de venda. Aplicar "30%" achando que são a mesma coisa entrega menos lucro do que você planejou.

Custo	Preço	Markup	Margem
R$ 100	R$ 130	30%	23,1%
R$ 100	R$ 150	50%	33,3%
R$ 100	R$ 180	80%	44,4%
R$ 100	R$ 200	100%	50,0%
R$ 100	R$ 250	150%	60,0%

Repare na primeira linha: markup de 30% entrega margem de 23,1%. Se o seu plano era ficar com 30% do preço, o markup precisaria ser de aproximadamente 43%. Para partir do preço que você já pratica e descobrir a margem que ele entrega, use a calculadora de margem.

Como o markup é calculado

Some os percentuais que saem do preço

Imposto + comissão + taxa de cartão + rateio de custo fixo + lucro desejado. Todos incidem sobre a venda, não sobre o custo.

Calcule o divisor

Divisor = 1 − (soma dos percentuais ÷ 100). Se os percentuais somam 46%, o divisor é 0,54.

Encontre o índice de markup

Índice = 1 ÷ divisor. Com divisor 0,54, o índice é 1,85.

Multiplique pelo custo

Preço = custo total × índice. Uma peça de R$ 192 (com frete) × 1,85 = R$ 355,56.

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Perguntas frequentes

O que é markup e como se calcula?

Markup é o multiplicador que transforma o custo de compra em preço de venda. Calcula-se assim: markup = 1 ÷ (1 − (despesas variáveis% + custo fixo rateado% + lucro desejado%) ÷ 100). Multiplicando o custo da peça por esse índice, você chega ao preço que cobre tudo e ainda deixa o lucro pretendido.

Qual a diferença entre markup e margem?

São o mesmo cálculo visto de lados opostos. Markup é calculado sobre o custo: uma peça de R$ 100 vendida a R$ 150 tem markup de 1,5 (ou 50% sobre o custo). Margem é calculada sobre o preço de venda: essa mesma peça tem margem de 33,3%, porque R$ 50 de lucro sobre R$ 150 de venda. Confundir os dois é o erro que mais destrói lucro em oficina — aplicar "30% de markup" achando que garante 30% de margem entrega apenas 23%.

Qual markup usar em peças de oficina mecânica?

Depende do giro e da concorrência do item. Peças de alto giro e preço conhecido pelo cliente (óleo, filtro, pastilha) costumam trabalhar com markup menor, entre 1,4 e 1,8. Peças de baixo giro, específicas ou difíceis de encontrar suportam markup maior, de 1,8 a 2,5. O que não muda é o piso: o markup precisa cobrir imposto, comissão, taxa de cartão e a fatia de custo fixo que a venda carrega.

O markup deve incluir os custos fixos?

Sim, na forma de rateio. Se seus custos fixos representam 20% do faturamento mensal, cada venda precisa carregar aproximadamente 20% para a estrutura se pagar. Markup calculado só sobre imposto e comissão cobre a venda isolada, mas não paga o aluguel no fim do mês.

Por que o markup não pode ser somado ao custo direto?

Porque imposto, comissão e rateio incidem sobre o preço final, não sobre o custo. Somar percentuais ao custo (custo + 30%) sempre entrega menos do que o pretendido. A fórmula correta divide o custo pelo complemento dos percentuais, que é exatamente o que esta calculadora faz.

Aplico o mesmo markup em peça e em serviço?

Não. Serviço praticamente não tem custo de aquisição — o custo dele é o tempo do mecânico, que se calcula pela hora técnica. Peça tem custo de compra e é isso que o markup precifica. Use markup para peça e hora técnica para mão de obra.

A calculadora é gratuita? Precisa de cadastro?

Gratuita e sem cadastro. Tudo roda no seu navegador, nenhum dado é enviado nem armazenado.

O preço certo, direto na ordem de serviço

No Wüst a peça entra na OS já com o preço de venda cadastrado, baixa do estoque e entra no cálculo de margem do serviço.

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